Yeni Nesil Dış Ticaret İstihbaratı

Kurs Açıklaması

AMAÇ: Hiper rekabet ortamındaki dünyada stratejik üstünlük yaratmanın en önemli yollarından biri hedef pazarların, müşterilerin ve rakiplerin doğru olarak tespit edilmesidir. Eğitim süreci içinde hedef pazarların ve bu ülkelerdeki hedef ve rakip firmaların tespit edilmesi için uygulanacak teknikler öğretilmektedir. Bunlarla ilgili izlenecek istihbarat süreci, alınacak bilgilerin yorumlanması, hedef tespitleri, ilgili kod sistemleri ve uygulamaları ele alınarak firma bilgilerine erişim için kullanılacak veri tabanları indeksleri uygulamalarla aktarılmaktadır. Dış ticarette rekabet istihbaratının felsefesi, kullanım teknikleri, alt yapısı ve temel teknikler uygulamalı olarak gösterilmektedir. TİCARİ BİLGİ – TİCARİ İSTİHBARAT Hiper rekabet-Rekabet istihbaratı-Dış Ticaret İstihbaratı Uluslararası pazarlama mı? İhracat Pazarlaması mı? Büyük Veri Veriyi konuşturma sanatı Ticari bilgideki değişim ve ticari istihbarat Dış ticaret mesleğindeki değişim ve ihracatın özel kuvvetleri NOKTA ATIŞI İHRACAT, (4 ana modül) Hedef Pazar tespiti Hedef Pazarda derinlikli araştırma Rakip, müşteri ve alan istihbaratı Hedef pazara seyahat HEDEF PAZAR TESPİTİ UYGULAMASI (1. Modül) Hedef Pazar seçimi neden zorunludur? Hedef Pazar seçimi kriterleri ve belirleyici 4 ana güç Hedef Pazar seçimi kriterlerinin Matrise dönüşmesi Hedef pazarların tespiti ÜRÜNÜNÜN HEDEF PAZAR ANALİZİ (2. Modül) Pazar Payları ve markalar Firmaların konumlandırılması Dağıtım ağı analizi ve hedef müşteri gruplarının tespiti Hedef müşteri grupları içinden ağırlık merkezinin belirlenmesi Ülkenin yapısı ve kültürel durum Yasal durum vb. Tarife dışı engeller ve diğer faktörler ÜRÜNÜNÜN HEDEF ÜLKELERDE YAPILACAK MÜŞTERİ/RAKİP İSTİHBARATI VE KAYNAKLARI ÜRÜN BAZINDA HEDEF FİRMALARIN BELİRLENMESİ (3. Modül) Hedef firmaların ve ağırlık merkezinin tespiti Hedef firmaların tespiti için veri tabanlarının belirlenmesi Hedef firmaların seçim kriterleri Hedef firmaların bilgilerinin alınacağı kaynakların seçimi Yönetici bilgilerinin alınması Finansal bilgilerin alınması Kuruluş bilgilerinin alınması ÜRÜNÜNÜN FİRMA GÜMRÜK AKSİYONLARINA ERİŞİM (30 ÜLKE KONŞİMENTOLAR) Rakip istihbaratı teknikleri Potansiyel müşteri istihbaratı uygulamaları Bayi performanslarının ölçülmesi teknikleri Konşimento veren sitelerin indekslenmesi Konşimento veren sitelerin güncellenme teknikleri Gümrük kayıtlarından istihbarat üretimi teknikleri ÜRÜNÜNÜN HEDEF PAZARA OPERASYON PLANI (4. Modül)