İhracatta Hedef Pazar Tespiti Çalışması

Kurs Açıklaması

AMAÇ: Dünyada var olan hiper rekabetin aşılabilmesinin ilk adımı, ürünler bazında hedef pazarların tespit edilmesi ve bu pazarlara odaklanarak ihracatın daha hızlı ve az masraflı olarak gerçekleştirilmesidir. Hedef pazar konsepti daha karlı, daha kalıcı pazarlara girmenin pratik bir anahtarını vermektedir. Özetle hedef sürdürülebilir karlı ihracattır. Bu yaklaşımın en önemli farklılıklarından biri, tek bir ürün bazında potansiyel hedef pazarların tespit edilmesi konusunda bir örnek olması ve bu alanda bir farkındalık yaratmasıdır. Eğitimin temel mantığı ülkeler arasındaki ticari akışları tek bir ürün perspektifinden değerlendirerek ortaya ülkemiz firmaları açısından bir rekabetçilik analizi koymasıdır. Bu rekabetçilik analizi Türk firmaların uluslararası pazarlarda tek bir ürün açısından rekabetçiliğini ölçerek ve bu noktadan hareketle modeller oluşturarak, dünya pazarlarında hangi hedef pazarlara yönelinmesi gerektiğini ortaya koymaktadır. ARAŞTIRMA SİSTEMATİĞİ: A. İstatistiksel analiz: 1. GTİP kodlarının tespiti ile başlayacak süreç firmaların ürünleri bazında 6-8-10 haneli GTİPler düzeyinde analizi ile devam edecektir. 2. Ülkemiz ile büyüyen pazarlar arasındaki dış ticaret yıllar, çeyrekler ve aylar olarak analiz edilecek ve ülkemiz ile o ülke arasında mevcut potansiyelinin büyüklüğü tespit edilecektir. 3. Hedef ülkelerdeki hedef rakiplerimize ve ülkemize uygulanan gümrük tarifeleri, tarife dışı engeller ürünler ve açılımları bazında belirlenecektir FİRMANIZA SAĞLANACAKLAR: 1. Hedef seçilen 2 ülkeden belirlenecek müşteri tipleri bağlamında hedef müşterilerin bilgileri sağlanacaktır. Ticaret sicil kayıtlarına göre tüm dünyadan 250 milyon firmaya erişilebilir. (Firma adresi ve telefonu tel ve fax numaraları, Firma cirosu, çalışan sayısı ve yönetici isimleri çoğu ülke için ulaşılabilir.) 2. Aşağıda belirtilen ülkelerden ithalatçılar bazında konşimento bilgilerine erişilebilir ve firma bilgileri seçilen hedef pazarlardan sağlanabilir. ABD, Panama, Kosta Rica, Honduras, Meksika, Nikaragua, El Salvador, Guatemala, Arjantin, Paraguay, Peru, Bolivya, Ekvador, Kolombiya, Venezuela, Uruguay, Şili, Rusya, Ukrayna, Pakistan, Kore, Taiwan, Hindistan, Vietnam, Filipinler, Kazakistan, Kırgızistan, Sri Lanka, Endonezya İki ülkeden sonra bilgi talepleriniz ücretli olacaktır. Sonuç: Sizlere sağlanacak bilgilerin aboneliği için senelik yaklaşık 10 bin dolarlık bir abonelik gerekmektedir. Bunu ödemeden hedef firma bilgilerine erişeceksiniz.